杭州妃雅化妝品有限公司總經(jīng)理肖衛(wèi)群對(duì)話創(chuàng)業(yè)者
心有多大，創(chuàng)業(yè)的天地就有多大
中國(guó) 創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
18創(chuàng)富青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)名師團(tuán)
商報(bào)訊 （記者 張玲麗 攝影 詹逾） “創(chuàng)業(yè)是辛苦的，但只要你擁有美好的理想，創(chuàng)業(yè)的艱辛就會(huì)轉(zhuǎn)變成累累碩果，這也是一種成功！”昨天，“18創(chuàng)富·青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)名師團(tuán)”的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師——杭州妃雅化妝品有限公司總經(jīng)理肖衛(wèi)群來(lái)到18創(chuàng)富熱線室與創(chuàng)業(yè)者交流，面對(duì)接連不斷的創(chuàng)業(yè)者電話，肖衛(wèi)群忙得都沒(méi)時(shí)間喝一口水，對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功的她來(lái)說(shuō)，特別能理解那些正在創(chuàng)業(yè)階段的讀者們，因此也更愿意與大家交流。
導(dǎo)師名片
肖衛(wèi)群，她靠著賣玫瑰花、當(dāng)洗碗工勤工儉學(xué)賺來(lái)的錢，完成了七年的醫(yī)學(xué)專業(yè)；她曾做過(guò)醫(yī)藥公司的推銷員，也當(dāng)過(guò)醫(yī)院的醫(yī)生，最后在化妝品市場(chǎng)中找到了自己發(fā)展的一席之地。2011年，肖衛(wèi)群成立了杭州妃雅化妝品有限公司（簡(jiǎn)稱“杭州妃雅”），公司開始了與化妝品牌——“露絲貝爾”的合作。就在2011年當(dāng)年，公司實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，面對(duì)大好形勢(shì)，肖衛(wèi)群始終堅(jiān)持一個(gè)信念：只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才有出路。在肖衛(wèi)群的帶領(lǐng)下，杭州妃雅化妝品有限公司直接放棄了簡(jiǎn)單的OEM代工模式，轉(zhuǎn)而開始提供ODM服務(wù)。肖衛(wèi)群這樣描述自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路：首先，ODM模式中，風(fēng)險(xiǎn)較易把控，有利于業(yè)務(wù)良性循環(huán)，企業(yè)獲利相對(duì)較安全；其次，ODM服務(wù)中的配方、原料都是經(jīng)過(guò)公司多年研發(fā)并進(jìn)行穩(wěn)定測(cè)試，即從原料采購(gòu)、包裝設(shè)計(jì)到整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，都由生產(chǎn)方源頭監(jiān)控完成，采用這種成品輸出的方式有利于嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，比OEM服務(wù)安全有效得多。正是在這樣的企業(yè)整體發(fā)展模式上，2012年、2013年，杭州妃雅一直處于良性增長(zhǎng)狀態(tài)。同時(shí)，從2011年5月開始，公司推出了自主品牌“美爾meier”，雖然目前自主品牌的業(yè)務(wù)量只占公司整體業(yè)務(wù)量的30%-40%，但發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆?/p>
杭州妃雅化妝品有限公司總經(jīng)理肖衛(wèi)群，于2004年畢業(yè)于華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，她憑著對(duì)化妝品事業(yè)的喜愛，2011年創(chuàng)立了杭州妃雅化妝品有限公司，主要為一些國(guó)際化妝品牌提供OEM、ODM服務(wù)，并打造了自主化妝品牌“美爾meier”。2013年，肖衛(wèi)群被每日商報(bào)評(píng)選為“18創(chuàng)富年度創(chuàng)業(yè)人物”。
讀者：看了商報(bào)的介紹，我了解到肖總是白手起家的，想問(wèn)她作為女性創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)中有什么優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)？
肖衛(wèi)群：從我的角度來(lái)看，創(chuàng)業(yè)不分男女。我從事的是化妝品行業(yè)，面對(duì)的有二三十歲的年輕人，也有四五十歲的中年人，有時(shí)候客戶并不是因?yàn)橐蔀樽蠲赖娜瞬艁?lái)用化妝品的，他們?yōu)榈氖亲屪约簱碛幸环菝利惖男那椋挥挟?dāng)你的心情好了，才能擁有一張美麗的臉。你不努力，不僅僅會(huì)被別人遺忘，還會(huì)被自己遺忘，因此只要努力、認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向去做，就能成功，沒(méi)有任何化妝品比成功和自信來(lái)得更有效。
讀者：我想做化妝品代購(gòu)，但覺得加盟一個(gè)化妝品品牌可能也不錯(cuò)，不知道該如何入手？
肖衛(wèi)群：化妝品的代購(gòu)和加盟各有利弊。代購(gòu)肯定是有風(fēng)險(xiǎn)的，你要評(píng)估一下自己的實(shí)力，如果你具備一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，不妨去嘗試，因?yàn)橹耙膊环看?gòu)成功的創(chuàng)業(yè)案例。如果是加盟某個(gè)化妝品品牌的話，這類品牌的影響力肯定不如一些國(guó)際大牌，但可能你對(duì)產(chǎn)品的可控性會(huì)更大些。因?yàn)殡m然加盟的品牌不一定是大牌，但只要你做得好，就有機(jī)會(huì)與品牌老板面對(duì)面交流，可以談更多的條件與合作，這也是很重要的。需要提醒的關(guān)鍵點(diǎn)是，品牌和自己的實(shí)力應(yīng)該講究“門當(dāng)戶對(duì)”，這樣才能最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)。
讀者：想請(qǐng)教肖總，在宣傳品牌上面有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享？
肖衛(wèi)群：從我自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，產(chǎn)品的品牌形象不要太過(guò)于標(biāo)新立異，最好還要符合大眾的欣賞口味。我們的化妝品在品牌宣傳上也是一樣的，我們常常對(duì)一些年輕的消費(fèi)群體進(jìn)行研究，研究他們的各種喜好，有時(shí)候我們也會(huì)按照不同的需求進(jìn)行梳理和調(diào)查分析，通過(guò)不同的平臺(tái)找到自己的消費(fèi)群體并進(jìn)行產(chǎn)品定位。如果你是在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，你面對(duì)的是眾多的消費(fèi)者，產(chǎn)品的圖片、產(chǎn)品的口碑點(diǎn)評(píng)都很重要；而如果你的化妝品店是在一條街上，那么你所面對(duì)的是這條街上的來(lái)往的消費(fèi)者，那么店面裝修和銷售人員的能力是其中的重點(diǎn)?？傊?，所有的口碑和信譽(yù)，都來(lái)自于產(chǎn)品的質(zhì)量，這是最重要的。
